获取Z世代认同感,蘑菇街抓住营销突围关键点

时间:2021-03-02 17:54:25来源:中国营销新闻网 作者:指南针点击:

 基于当下媒体环境的变化,如何将品牌与Z世代深度结合,是值得思考的问题,也是当前媒介语境下对品牌营销提出的新要求。消费者在营销中的认同感、参与性,成了碎片化多屏时代品牌营销突围的关键。作为直播电商的首创者,蘑菇街多次打造了与Z世代高度契合,提高用户认同感的同时,也体现出企业价值观。

  蘑菇街“不穿白衬衫”,倡导年轻人打破标签

  随着时代的进步,我们的生活也发生了天翻地覆的变化,当代的年轻人不再追求千篇一律的生活,尤其那些生长于小众文化崛起、旧潮流不断被推翻的互联网时代的年轻人。诚如白岩松在清华大学演讲中所说,这一届年轻人,比以往的每一代人都要追求个性。

  “穿出个性,活出自己,是蘑菇街一直以来的价值观。在2020年9月的最热求职季,蘑菇街聚焦年轻群体,联合十多家企业发起了一场“不穿白衬衫”倡议活动。一直以来,白衬衫被认为是现代职场中的代表性服装之一,从而具有了一种符号意义。对大多数中国年轻人来说,穿上白衬衫,就意味着多彩校园生活的结束,从此变得越来越相同。

  但在年轻人心底,对白衬衫的抗拒从未停止。洞察年轻人群的微妙心理和个性需求,蘑菇街首先发布了《不穿白衬衫》走心短片,并与支持“不穿白衬衫”倡议的十余家知名企业共同发起了联合招聘,在为年轻人带来精神鼓励的同时,提供实际的就业机会。蘑菇街希望用这种形式告诉年轻人,每一个人都可以不一样,可以对脸谱化的符号说不,可以拥有不一样的梦想。

  新年线上集福迎春,创新营销温暖年轻人

  2021年春节,恰逢蘑菇街成立十周年。

  因为疫情原因,今年有很多人不能返乡过年,更不能像往年一样全家出游集福。为了“原年人”感受新年的人文气和福气,蘑菇街携手宫里的世界推出“瑞兽集福”小游戏,用户线上进入紫禁寻瑞兽抽福佑卡,在集福佑卡的同时还可以赢得大额红包、足金镶玉吊坠、足金镶玉生肖牛首饰等开运大奖。

  同时,蘑菇街联合多家企业在微博发起品牌认领“十殿下”的活动。活动蕴含丰富的历史文化内涵,让新年祝福更显意义非凡,更吸引了大量的年轻用户参与,包括蘑菇街在内的10多家品牌各自认领的十殿下瑞兽,也深受大家的喜爱。

  通过探索传统文化与现代生活方式的碰撞,蘑菇街打造国潮生活美学,在为用户送出祝福和新年红包的同时,让年轻人近距离感受到了中华民族优秀的历史文化魅力,很多年轻人在朋友圈和微博参与转发活动集福,充满对“新年新气象”的期待。

  站在年轻人的角度,利用年轻人的普遍性开展营销策划,蘑菇街以时尚潮流、电商营销为蓝本,打造了一个个经典的数字整合营销案例。而从中我们也看出了以年轻人为主要用户的蘑菇街,对于年轻市场不断扩展的野心。

  正是因为蘑菇街善于洞察Z世代年轻群体的需求,才能准确抓住营销契机,传达企业价值观的同时,潜移默化的培养用户的品牌忠诚度。这也是在淘、抖、快三组鼎力的直播电商行业中能占据一席之地的原因。占据年轻市场的蘑菇街未来的发展,值得期待。

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