凯茵化工CEO李俊威:希望运用数字化帮助行业增效降本

时间:2022-04-28 11:03:56来源:-以网络的力量推动口碑行业发展! 作者:佚名点击:

为什么会有创业的想法?

我在广东工业大学读的高分子专业,这个专业其实在整个领域里,是一个基础材料科学,我毕业之后一直是从事这个行业。我从大学毕业就在涂料塑料和胶黏剂的工厂工作,跟市场的很多上下游、研发接触。

我看到其实这个市场上有非常多工厂有化学品的专业需求,包括供应链需求,我看到这些东西之后,就想着怎样去满足这些工厂的需求,对我来说,其实是希望能够帮助到这个行业。所以我决定创业,我希望能够用自己的力量,来帮助这些企业,帮助整个行业。

为什么会往互联网的方向发展?

在2013年的时候,我就看到了一个非常好的机会,因为那时候互联网to c已经大爆发,带给我一个很好的思考:在我们化工的领域里,有没有办法利用互联网来帮助所有的企业把市场快速打开。因为按传统方法,要推广一个新品,可能推广期就要5年的时间,大规模应用期可能要10年甚至20年的时间。

我就想怎么能够帮助行业快速把市场打开,2013年的时候我真正把思路想通,我想既然所有的日用品都可以在互联网做,为什么添加剂的获取和销售不可以呢?所以在2013年,我就决定要往互联网的方向发展,那一年我在互联网的投入非常大,几乎是重建团队,我想从互联网的角度来帮助用户。

我们发现非常多偏远的工厂在网上获取到我们的信息,打电话过来跟我们来洽谈,需要找货找样品,甚至黑龙江、新疆都有客户咨询到我们,我们以前在传统行业里要覆盖这么大面积的用户,其实是一个非常难的事情,所以用互联网这个工具真的非常好。

为什么要做样品商城小程序?

从2014年到2017年,我们攒了很多样品,那时候我们的办公室并不大,一个柜子的样品放在那里,都是我们的伙伴根据客户的需求,在供应商、厂家那里一点一点积累回来的,几年下来逐渐形成了非常大的样品数量。

后来管理也成为一个很头疼的事情,因为样品几十个没问题,几百个可能也没问题,上千个样品瓶瓶罐罐,办公室里根本放不下,还要一个个找,非常麻烦。有很多供应商并没有分装,我们就需要买一桶或者买一包回来自己分装,以前分炭黑,我们小伙伴戴着口罩,分完了之后,眉毛眼睛口罩都是黑的,身上都是黑的,非常感动,当然客户对我们的反应也非常好,他们知道凯茵化工真的是在用心帮助大家,帮助这个行业。

我们在2017年发现一个非常好的工具,那就是微信小程序。我们把样品独立了一个仓库,然后把样品都上架到微信小程序上,那时候大家已经都会用网络了,都会在网上下单买东西,这样一来快速减少了我们的工作量。

我们现在把样品商城做成了一个开放平台,已经有很多的供应商入驻,我们让供应商自己来发货样品,因为行业内产品太多了,我们靠自己仓库的运营模型已经解决不了。

如今已经有上10万的采购和技术员注册我们的样品商城,这已经形成我们行业内的一个小圈子。

您创办凯茵化工的愿景是什么?

刚开始时候的愿景是我希望能够帮助到一部分的企业,我能覆盖这一批企业就好了。

但现在的想法会更大,我们要运用数字化帮助整个行业,帮整个行业降本增效,我觉得这是未来能够实现的,而且在此之后,我们有可能成为全世界在某些行业最快速进行产业协同的国家。

其实我给自己立了一个愿景,我这辈子既然有了这个机会,我就干一件事情,什么事情?我要协助10万家工厂优化供应链,让工厂寻找优质原料,变得非常简单,实现阳光采购,让优质原料一点就到。

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