沈军强：靖遇汉庭，靖情绽放

11月16日，汉庭第3500店靖江人民南路店开业，这也是中饭协连锁委常务副理事长、华住集团荣誉合伙人沈军强，响应华住下沉市场开业的第1家汉庭3.5新品店。华住集团联席COO兼华东公司CEO、汉庭品牌CEO徐皓淳、江苏光芒新能源科技有限公司总经理范庭伟、华住荣誉合伙人华东分会会长顾然、中国饭店协会连锁酒店投资专业委员会常务副理事长杨涛等，及部分酒店合伙人、旺泉新能源多年合作客户，随沈军强一路走来的团队等各界友参加了开业仪式。这场“靖遇汉庭”与其说是一次开业仪式，不如说是一场了解汉庭、学习汉庭、走进汉庭的投资人开放日，酒店投资人们现场观摩并就酒店投资进行层次的经验交流。

汉庭靖江人民南路店是沈军强首次在三四线城市投资连锁酒店。选择下沉，沈军强有自己对市场的研判，同时也显示了对华住集团的高度信任。当前一线城市的连锁酒店饱和度越来越高，已成为不争的事实时，2019年底，华住提出了“千城万店”的目标，以经济型和中端品牌酒店，布局三四线下沉市场。“疫情3年”后，沈军强以敏锐的市场嗅觉，笃定选择下沉到三四线城市，有着投资人独有的魄力，也具备着超高的风险控制能力和机遇把握能力，就如他本人所言：”风险和危机永远是并存的，但选择大于努力“。下沉市场战略布局，对投资人来说，更是一次挑战，一次有担当的选择。

成功永远属于有准备的人。十几年前，沈军强先见性认为绿色科技新能源发展机遇的到来，抓住机遇的他投资热泵行业，短短的3年时间使旺泉从创业到茁壮成长，实到注册资本1000万，并带领旺泉全体员工连续多年实现100％的年增长。数千商业用户，数万吨的热水供应，数亿元的累计销售额，让今天的上海旺泉获奖无数，成为行业的十大经销商、十佳工程商。沈军强还曾荣获中广欧特斯优秀经销商奖、风云人物奖，功勋奖，钻石经销商奖，骄傲和自豪的背后是他多年的坚持和付出。

作为一个思维敏捷，稳健豁达的企业负责人，热泵板块在酒店行业普及的同时，沈军强还对酒店行业的投资产生了极大的兴趣，对两大产业同时进行规划和战略布局现今的旺泉，已是各大酒店集团热水空调板块的平台供应商；沈军更是各咨询机构的座上宾，作为一名资深的酒店投资人，通过个人注资、控股、参股等方式，投资了近三十家酒店。从酒店热水设备服务商到酒店投资业主，沈军强有着超于常人的学习积累，探索研究、执着并坚持，也因此，他连续2年获得华住集团创始人季琦先生亲自颁发的”最具影响力加盟商“和”华住最佳合伙人“。

疫情三年中，中国酒店行业乃至文旅产业陷入低迷，沈军强以一名老党员的身份，带领数百人酒店员工以勇敢和责任共同走出阴霾；同时以老大哥的身份，提醒各位投资人风险管控、现金流的重要性，引领着更多的酒店投资人，以谨慎乐观的投资心态面对疫情。当年疫情之后，当被危机是如何安然度过时，他以一颗感谢之心回答：“一是党和国家的全方面出台各项政策，二是品牌方的减免措施与缓收政策上支持，三是房东减免与降租。”

沈军强有着10年的酒店投资路，并每年持续开新店即使疫情期间也没有放慢脚步，先后耗资完成了对全季酒店上海体育场店、全季酒店上海徐家汇店、全季酒店上海虹桥机场空港店等店多家酒店的收购并实控经营，这也得益于疫情前，他投资酒店没有一家有杠杆，逆势而上，更多彰显的是他作为投资人长远的投资理念，和过人的智慧与胆魄。

看准市场，抓住机会，是沈军强一贯的投资风格，他表示在未来的投资中将持续投资下沉市场中，发掘更多的机会，同时兼顾在一线城市发力中高端，双向发力。汉庭是沈军强主要投资的品牌之一。目前，他有汉庭3.0有三家，3.5也有3家，明年还会开出3家3.5，这足以证明他积极跟进产品迭代的速度和数量。今年新开业的汉庭上海宜山路中心店和汉庭上海陆家嘴金融中心民生路店再次以坚挺的经营数据，刷新了酒店投资人对于汉庭作为经济型酒店的认知，让投资人真正感受到了华住的产品力。这次汉庭酒店靖江人民南路开业他分享了自己的投资经历、管理理念。

沈军强还说，为什么他和汉庭CEO徐皓淳关系如此密切？因为徐总曾经对他说，“你是否加盟汉庭没有关系，只要你加盟华住任何品牌，我都欢迎。”所以，沈军强说，“徐总没有本位主义，如此大的格局和胸襟，令我欣赏和佩服。后面，我很多酒店投资都咨询徐总，他是我酒店投资的好参谋好顾问。实际上，他的工作非常繁忙，但是我俩不仅是品牌方和加盟商的关系，更如兄弟和朋友般给予帮助。徐总参加了我们多家酒店的开业典礼，剪彩并致辞，而这些酒店绝大多数都是经他实勘过的。”这种兄弟情谊让沈军强深深感动，也让他“洗尽铅华始见金，褪去浮华归本真” 。

沈军强表示：“酒店投资人很简单，就是以盈利为目的，注重投资收益。”大道至简，最简单的事往往是最难的事，他能与华住长期的牵手，源于华住为投资人的全方面投资考量，和对产品的价值内涵的赋能。在开业当天，不少投资人看到汉庭3.5新品的推介，国潮元素融入其中，餐厅古风汉韵与现代结合的设计让人耳目一新，并且酒店还融入当地的特色小吃，让入住宾客有了新的体验。同时，汉庭“平衡成本与住客体验，打造国民酒店的投资新范式”的经营理念更是吸引宾客的亮点，不少投资人表示，这样的汉庭完全符合消费者对于”舒适型“酒店的要求。
当问及”酒店还有投资机会吗？是否能分享给酒店投资人？“沈军强回答：“部分超跌的城市，可以伺机买入商业物业（地产）投资酒店；租金跌幅大的，有机会找合适的物业，这些都是跌出来的机会。”但同时，他也提示说，“经过疫情后短期报复性性消费造成的短期反弹，导致部分热门城市和旅游景点的酒店增量不断增加，这是不健康的，建议投资人不要盲目跟风。“如同硬币总有正反面，机会的背面就是风险。

强大的管理体系是汉庭酒店的制胜法宝

华住荣誉合伙人华东分会会长 顾然

20多年前，顾然开始与酒店行业接触，当时主业是酒店配套产品的供应，从而认识了不少酒店从业者。2003年，他投资了扬州的一家小单体酒店，正式开启了酒店投资之路。2013年，正处于连锁酒店的蓬勃发展期，顾然意识到相比单体酒店，连锁酒店有强大品牌优势、专业化运营和成熟的管理决策，促使他在南通投资了第一家连锁酒店，加盟了汉庭酒店1.0版本。高回报率让顾然转型继续投资连锁酒店，后续投资的多家汉庭、桔子、全季酒店，皆获得了不错的投资回报。

他认为投资酒店应该遵从以下“三驾马车”，选好位置、选好物业、选好品牌，目前他投资的在营酒店，都是华住酒店集团旗下品牌，其中又以汉庭酒店居多，从早期产品版本，到2.7、3.0、3.5……每次的产品迭代，他总是“第一个吃螃蟹的人”。他说，汉庭酒店能够得到华住会近2亿会员的流量，借助华住集团强大的会员、成熟稳定的管理体系，让酒店运营得到一定保障、2022年，趁着常州发展青果巷历史文化街区的契机，顾然在青果巷又翻改了一家汉庭酒店。综合考虑之下，选择加盟了汉庭酒店的3.5版本，其中公区为3.51版本。

投资汉庭，一起做志同道合的事情

汉庭”高级忠粉“ 顾黎荣

毕业后的长期出差，顾黎荣与汉庭酒店结缘。汉庭酒店对于出差旅途人来说，就是一种家的感觉，干净的家，舒适的家，这么多年过去了，顾黎荣回想起来感受依然很真实。出于对酒店行业的兴趣，今年顾黎荣开始尝试寻找物业投资酒店，机缘巧合认识了“老叔”沈军强。顾黎荣说，“老叔”非常的敬业和专业，评估项目的可投资潜力，经验相当丰富，在“老叔”的帮助下，顾黎荣也渐渐的入行，下定决心一起做志同道合的事情，投资汉庭酒店新品。

正确的人，正确的事情

旺泉创始员工 赵国栋、黄雪洁

“知人而善用，用人而不疑”这是沈军强对员工最好的诠释。赵国栋和黄雪洁走入职场十多年，他们感触最深的是沈军强的指导与培养。他们说，结缘沈总最初由于军人情结，沈总是军人出身，对军人家属总有一份特殊的信任和照顾。同时，他们认同公司的选择方向，相信节能环保行业的发展，和投资酒店的眼光。他们从员工到合伙人，在旺泉平台上，不仅实现了财富的增长，也实现了自己的人生价值黄雪洁表示，自己是幸运的，能够在旺泉得到全方位的锻炼，得到沈总的充分信任与放权，为旺泉的壮大贡献自己的力量，也实现了自己人生的诸多梦想。

他们表示，大家早已是利益共同体，更是家人。他们相信自己的选择，也笃信沈总的战略，更坚信公司的发展，无论是热泵，还是空调，或是酒店投资，他们都会一如既往地跟随沈总做正确的事，这也是旺泉小伙伴们共同的心声。

勤奋打底，眼光独到

酒店员工 孙会计

孙会计认识沈军强有10多年时间，结缘于沈总公司曾为孙会计所工作的酒店提供热水。10多年，孙会计最大的感受是旺泉公司从无到有，从小到大，公司逐渐壮大起来。他说，企业的成功首先缘于沈总的勤奋，同时做事追求完美，沈总会把每一个细节都考虑得非常周到；其次是沈总独到的眼光，当整体酒店行业都在下滑的时候，他反而认为是一个好的投资机会；还有就是沈总重视人才，对员工非常信任和放权；最后是沈总善于学习，学习国外的酒店是如何管理和运营，保持奋斗初心。