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商业模式之神陈灵富 让企业起死回生的思维盛宴

2018-02-12文章来源: 未知浏览:  [ ]

  商业模式是指企业的战略方式和运营策略,是市场机会和系统运营逻辑化的体现,也是一个企业的灵魂。可以说有一个好的商业模式,企业就相当于是成功了一半,反之企业将始终都在失败的边缘徘徊。以共享单车为例,就是打破了传统自行车销售的运营模式,转变消费者的惯性思维。从而才能不断融资,成为独角兽行业,资本和社会价值就体现出来了。

  但是,好的商业模式并不是靠碰运气来的,而是要有丰富的市场实战经验。很多企业在运营过程中,都忽视了商业模式的重要性或商业模式有严重的漏洞。导致其无法跟上时代、市场的变化,最终濒临破产边缘。陈灵富老师他用十年的时间去研究商业模式,服务并帮助上千家企业起死回生,被业界称作“商业模式之神”。

  笔者听说,有一家浙江的传统服装加工销售企业,在过去的几年里凭借着做工精细,获得了不少订单。但近年由于产品设计单一、人才引进保守、市场渠道萎缩,企业已经濒临绝境。随后企业的总裁,通过朋友介绍找到了陈灵富老师,在他的指导下进行商业模式改革,仅三周的时间企业就走出困境,获得了上千万的订单。

  

  带着崇拜和疑惑的双重心态,笔者就有幸采访到了陈灵富老师,请他分享了如何利用商业模式,帮助企业起死回生。

  主持人:陈灵富老师,您好,非常荣幸能采访您!

  陈灵富:谢谢主持人

  主持人:陈灵富老师,早就有所耳闻您在商业模式领域的传奇地位,您为何能轻松掌握商业模式在不同企业中的应用呢?

  陈灵富:我的商业模式经验,都来自于市场的实战和商场的战斗。十年前我就开始做生意了,几乎都很顺利。就是因为,我从来不会靠猜、或者凭感觉来经营企业,而是靠清晰的思维逻辑和市场需求去管理企业。

  初期,只是朋友来我这里取经。我教给他们的并不是我的成功经验,而是针对他企业商业模式的应变策略。给几个朋友进行指导后,惊喜的发现他们的企业都有着非常明显的进步,发展速度神速。

  于是,我开始将商业模式设计成系统的体系、系统的课程。在这十年中,我不断将商业模式应用于各个行业的企业,帮助了上千家企业。可以说,我已经练就了看透商业模式本质的一双“火眼金睛”。能迅速的找到企业潜藏的问题和痛点,并且迅速找到解决方案。

  主持人:您每一次帮助企业诊断商业模式的经历,都令人感到很传奇。特别是,我听朋友说过,一家服装企业就是靠您的帮助,才几周时间就迅速起死回生的,能简单讲讲企业当时存在的问题吗?

  陈灵富:这家服装企业,是非常传统的工厂型企业,一直以来都是承接批量订单进行生产的的。现在他在渠道、市场、品牌、服务等综合方面都出现了巨大的竞争压力,但究其本质,就是商业模式落伍于时代,市场被互联网严重挤压,盈利模式没有变化,可市场竞争加剧,导致利润变低。为此企业总裁几乎是天天借酒消愁,巧合的是他的好朋友是我的学员,也得到过我的指导,于是带着来找我。

  主持人:您当时是怎么帮助这家企业的?

  陈灵富:所有企业的市场问题虽然各有不同,但本质上都是一样的,总结起来就是销售不好、利润降低、企业混乱。但造成这种状况的原因却是五花八门的,因为涉及的商业要素是不同的。所以,我都是采用“六大商业模式核心系统”帮助企业进行科学诊断和个性化调整商业模式。

  处于商业保密的原则和对企业的尊重,这里不能说太多的内容,只能简单的和大家分享一下,我首先对企业做了风险评估,再从产品定位、市场分析、市场布局、竞争对手以及经营模式进行深入的剖析,得到数据模型后再进行细化和拆分,以终点为始点进行推导,重新调整布局商业模式。然后通过倒推客户,开拓全新的销售渠道,通过销售渠道的需求重新组建营销团队。经过梳理后,企业对于商业模式就有了深度的理解,也知道该如何去运营了。企业总裁三周之后给我打电话,说拿到了国外一笔上千万的订单,非常之兴奋。

  现在,企业总裁带着全体高管。每周都组织学习我的财富秘笈、财富之门、财富通道等系列课程,不断在商业模式上进行变革,适应市场的变化,这也是企业能长久不衰的秘密。

  主持人:太精彩了!陈灵富老师,您能告诉企业,如何分析自己的商业模式是否有问题吗?以便于企业及时调整或者向您寻求帮助?

  陈灵富:当企业觉得市场萎缩、客户变少、发展缓慢、员工积极性不高时。通常就是商业模式有问题了,要赶紧找问题,找不到问题根源,就要及时找我了!

  主持人:陈灵富老师真幽默!您上课的时候是什么样子的?是严肃还是活泼?

  陈灵富:我上课给学员讲案例,都是通过真实的案例,帮助大家学会处理企业运营中的问题。我都是幽默教学,更容易让学员融会贯通,掌握要点。我的学员中只要能把课程看5遍以上的,基本上都能很好地落地,我会引导他们在实践的过程中也去积极的思考。

  主持人:好的,感谢陈灵富老师今天能从百忙之中赶来和大家见面,大家如果有商业模式上的困惑,可以关注商业模式之神——陈灵富老师,相信他能带给你的企业营销奇迹。

  纵使商业模式千变万化,但陈灵富老师总能从中找到那个突破点,帮助问题企业起死回生,这才是商业模式之神的本色!再次感谢陈灵富老师的到来,谢谢大家关注!

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